你会演讲吗

 

 

　　有一个女青年说她一上台心就跳得厉害。我说你上台吧，说两句就行。说完了，然后我又让她上来，一共上了四次，我最后问她现在心跳吗？她说不跳了，腿也不哆嗦了，多练习几次就可以了。

 

　　你会演讲吗？

 

　　现在中国人的口语表达能力和水平与世界上先进国家相比相对来说是比较低的。原因到底在哪里？

 

　 　第一，封建统治阶级搞独裁专制，皇帝是金口玉言，说什么就是什么，老百姓不能说什么；第二，长期以来的封建社会，落后的小农经济。当时每一个村庄、每一 个部落，应当说鸡犬之声相闻，老死不相往来；第三，中国长期以来的教育指挥棒，考写不考说；第四，长期以来封建社会形成了我们民族的积淀，也就是传统习惯 式的，大家都知道病从口入、祸从口出，唯恐说实话将招来大灾，封建社会一句话说错，可能就要掉脑袋甚至是株连九族。往往人们有一个传统观念，当这个人越不 说话，人们就觉得这个人非常的老实，如果这个人能说会道、能言善辩就是不老实。

 

　 　我们和西方口语表达的差距到底在哪里呢？从认识的层面来说，第二次世界大战之后，一些先进的发达国家提出来三件宝，第一是金钱，第二是原子弹，第三是舌 头，舌头就是我们所说的口才。现代西方也提出了三件宝，第一是金钱，第二是电脑，第三是舌头。这么两个时代里都提出了舌头是离不开的，可见西方国家对口才是何等的重视。从教育的层面来说，中国家长一开始愿意教孩子写字，人、手、刀、口。可是西方一些国家，往往家长一开始就是教孩子说话。大家知道前英国首相撒切尔夫人，在她三岁的时候，她父亲就聘任了一个教演讲的教师，教她说话。可见他们对演讲很重视。

 

　　美国的大学生都得学演讲课。如果你念四年大学，一年级、二年级必须学演讲课。两年之后演讲课考试及格了就可以不用学，如果不及格，接下来三年级、四年级还要继续学习。他们的大学都有大演讲厅、中演讲厅、小演讲厅，让同学们去那儿练声音和手势等。

 

　 　那么什么是口才呢？当这个人的口语表达能力达到相当有艺术水平的时候，我们说这个人就有口才。具体标准怎么说呢，归纳起来，就是言之有理、言之有物、言 之有序、言之有文、言之有情，具备了这五点，我们就说这个人有口才。什么样的人没有口才呢？一是很少说话，即一说话脖子粗脸红，说话坑坑吃吃。还有一种人 没有口才，一讲起来喋喋不休、东拉西扯、言之无物，虽然能讲，但是并不见得有口才，四川人叫摆龙门阵，北京人叫侃大山，东北人叫瞎忽悠，这不是真有口才。

 

　 　口才的意义和价值是什么呢？古代有一位文艺理论家叫刘勰，他有两句名言：“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。”首先跟大家举几个例子。当年 秦国和晋国联合起来打郑国，郑国是一个小国，在两国大军压境的情况下大家一筹莫展，武将不敢出征，文将拿不出谋略来。这时一个叫烛之武的老臣出使秦国。他 痛陈了唇亡齿寒的道理，秦王一听很有道理，马上下令不再打郑国，而是留下两员大将帮助郑国。这时晋国看打不过郑国了，马上就撤了。这不是舌头的威力吗？老 臣就靠自己的三寸不烂之舌将秦晋大军退去。三国的诸葛亮也是舌战东吴的文官武将，将大家联合起来打曹操，假如张飞去，可想而知全部砸锅，诸葛亮除了才学之 外，还有口才助他战胜东吴的文官武将。

 

　 　还有孙中山先生，很多人是听了孙中山的演说才参加了辛亥革命，这不是口才的威力吗？法官、律师哪一个没有口才？这可以看出来，在各行各业里，军事、政 治、外交等等都需要口才。已故的语言学家张志东同志就说卖狗皮膏药的人也要有口才，一张嘴老百姓就来买了。有口才没有口才那是大不同的。包括日常生活的交 往中，一句良言三冬暖，一句恶语六月寒。一句话使人笑，一句话使人跳。在建设和谐社会的今天，为什么每个同志说出的话不使别人三冬都暖呢？为什么说出的话 不让别人面带微笑而使人跳呢？在今天构建和谐社会，会说话就不会吵起来，就不会打起来，同志们就会非常和谐，可见无论是大处还是小处，口才的意义和作用都是不可低估的。

 

　　不管你从事什么工作，有没有口才是大不一样的。有了口才就会加速你做事情成功的速度，提高成功的几率。因此，我们可不可以得出这样的结论：应该从现在开始培养自己的口才。

 

　 　我想说一下成功。什么是成功呢？就是一个人通过自身的努力达到了预期的效果，达到了预期的目的。当然，在整个人类社会，有的是大成功，有的是小成功，有 的是中成功，比如达尔文的进化论、爱因斯坦的相对论等等，我们说这些都是大成功，对整个人类社会起到了举足轻重的影响。美国的比尔·盖茨、香港的李嘉诚， 在整个经济领域他们也是大成功，杂交水稻之父袁隆平解决了中国人吃饭的问题，也是一个大成功。高中生考大学，将来一定要考上清华大学，考上了也是成功。所 以成功有不同的层面。

 

　　回过头来看这种成功和口才有什么关系呢？我们可以这样说，在一些领域、一些行业里，有的人成功了不见得有口才，陈景润获得了成功，但陈景润没有口才。我们可以这样说：人才未必有口才，而有口才的人一定是人才。

 

　 　举一个例子。古代有一个国王，晚上睡觉的时候做了一个梦，梦到自己满口牙都掉了，就召两个解梦的先生给他解梦。第一位先生说：国王啊，你们家里人都死了 之后，你是最后一个死的。第二位先生说，至高无上的国王啊，您是所有家属和亲戚中最长寿的一位。第一位先生说得国王就生气了，给了他一百棍子，但是第二位 表述的不一样，实际上意思一样，国王赏了他一百金。

 

　 　现在我们也在实行领导竞聘演说，大学生应聘也要自我介绍，这时口才就显得重要起来了。同样两个人竞聘一个处长或一个局长，在两个人能力差不多的时候，可 以说有口才的这个人保证能够脱颖而出。到一个中学竞聘老师，先得讲一堂课，如果讲得很精彩那肯定行。给大家举两个司机的例子，单位要精简人员，从两个司机 减到一个司机，第一个司机说了一堆，怎样开好车、服好务等等。第二个司机就说了几句话，“我过去是这样做的，今后还这样做，这就是听得说不得，吃得喝不 得，开得使不得。”领导一听就觉得这个司机好啊，第一听得说不得，说明保密性好；第二吃得喝不得，不喝酒就能保证领导的安全；第三个开得使不得，说明公私 分明。第二个司机说得中心突出，语言简洁，说得清楚明白，结果被单位聘用了。这也说明了口才使他成功了。

 

　　成功和口才到底是怎样的关系？我认为在自己人生的征程上如果有了口才，不管做任何事都会加速成功，提高成功的几率，关键时刻起到关键的作用。

 

　　口才是天生的吗？

 

　　有人说某某人真能讲。这个口才是天生的还是后天练成的？口才不是天生的，而是后天练成的。可以这么说，人的任何一种技能都是练成的，书法是练成的，绘画也是练成的，唱歌也是练成的。那么口才也是这样，我跟大家举这么几个例子。

 

　 　古希腊当时形成了一种风气，谁能演讲，这个城堡就推举谁是领袖，当时有一个人叫德摩斯梯尼，也想到台上演讲，通过长期的准备上台演讲了，没有讲到几分钟 就被下面的听众鼓倒掌把他轰下去了。因为，第一他演讲的时候形象不佳，总是耸肩。第二他讲着讲着大声地呼吸，形象也不美。第三吐字不清楚。谁愿意听这样的 演讲？但是德摩斯梯尼为了当演讲家下了决心，自己剃了个阴阳头，意思是不再出屋，然后到地下室里将两个宝剑吊在天棚上剑尖对着双肩，如果一耸肩剑尖就会刺 着双肩。他还往山上跑，边跑边朗诵诗歌，克服了大声呼吸、吐字不清楚的毛病。他含着一颗鹅卵石在自己的嘴里练发音。通过一段艰苦的努力，德摩斯梯尼再登台 演讲的时候，获得了雷鸣般的掌声。

 

　　美国总统林肯小时候家里很穷，但为了成为一个演说家，他步行30华里去听别人的演讲，每天在路上也要演讲，他把路上的树、稻田都当做自己的听众，最后他成为享誉世界的大演说家。他有一篇演讲词，十句话，讲了三分钟，就令台下1.5万多听众个个眼里含着泪花，大家看多大的威力！这就是他著名的葛底斯堡演说。

 

　　孙中山先生说过，“于少时练演说，对着镜子练习，练声音、练语气、练知识”。可见孙中山先生的口才也是练出来的。闻一多先生是一位演说家。他之所以获得成功，是与他1919年到1921年在清华大学读书时，学过演讲课，并进行刻苦的练习分不开的。通过上面这些例子我们可以肯定地说，口才不是天生的，是后天练成的。每一个朋友都应该坚定信心，只要肯下功夫，肯练习，人人都可以培养出自己的口才。

 

　　功夫在诗外

 

　　口才是后天练习而成的，一个有口才的人应该具备两个基本功，一个是内功，一个是外功。内功是什么呢？陆游的儿子想学诗，给陆游写信，陆游给他回了一封信，这么说的，如果想学诗功夫在诗外。你要想有口才，功夫就是在口才之外，这就是我所说的内功，是修养问题。如果想当一个演说家、雄辩家、交谈家，要具备七个方面的素质。

 

　 　第一，高尚的品德。《论语》中说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”岳飞也说过：正人先正己。老百姓也说：打铁先要腰杆硬。我们演讲、论辩、 交谈，就是要去说服人，启迪人，教育人。所以，一个演说家的道德品质是至关重要的，因为榜样的力量是无穷的。如果自身的道德品质不好，谁会听?谁会信呢？因此要想有口才，必须具备高尚的道德品质。

 

　　第二，必须要有才能。最起码要有一点表演的才能，喜怒哀乐等，面部的表情要非常丰富。另外要有组织协调的才能，还应该有善于公关的才能等等。

 

　 　第三，有一定的学问。我们经常说作为一个老师，要想给学生一桶水，自己必须要有一缸水。作为一个演说家，你想启迪人教育人，必须要具备一定的学识，这不 是要求大家都成为专家，但是各个方面的知识都要知道一点，因为在讲话的过程中，可能要旁征博引，不仅古代的，而且还有现代的，不仅是中国的，还要举外国 的，这样讲起话来内容就非常丰富、充沛。

 

　　第四，要有见识。也就是作为一个有口才的人，要站得高看得远，要远见卓识，高人一筹。想他人之所未想，讲他人之所未讲，一旦讲出来就能振聋发聩，给人以启迪，给人以教育。

 

　　第五，要有胆识。一个是敢于在大庭广众下讲话，这是第一种胆。第二，在任何场合都应该旗帜鲜明地亮明自己的观点，不能又想说又不想说，不能觉得说得对，又觉得说得不对，这样的话听众不愿意听。

 

　　第六，要有感情。通情才能达理，情不通理难达，要想让听众信服你的道理，首先你要有充沛的感情，从而去感动听众、打动听众，听众才能爱听，并听得进去，从而去行动。

 

　　第七，要有一个好身体。作为一个演讲者做演讲的时候，一场演讲要做两三个小时，有时还要站着讲，这是很累的，没有一个好的身体是坚持不住的。

 

　　要想有口才除了具备上述的修养之外，还要具备如下一些能力：

 

　　第一，作为一个有口才的 人要具备较强的记忆力，也就是说博闻强记。第二，必须具有敏锐的观察力。第三，必须要有较强的想象力和联想力。只有具备了两个“力”才能提升你口语表达的 水平。为了说明这个问题，不妨给大家讲个小故事。乾隆皇帝身边有个大臣叫和珅，可谓老谋深算。有一次，和珅想戏弄一下纪晓岚，两个人坐在花园品茶，突然来 了一条狗，和珅当时是尚书，而纪晓岚是侍郎，这个官比尚书的官小。和珅灵机一动，就指着那条狗问纪晓岚，“是狼(侍郎)是狗？”他是用了一个谐音，用了一个问句，表面上看来是问纪晓岚是狼是狗，实际上是说纪晓岚这个侍郎是狗。那纪晓岚应该怎么回答？纪晓岚反应非常敏捷，“上竖(尚书)是 狗，下垂是狼。”大家平常可能不太注意，狗的尾巴是上竖的，狼的尾巴是下垂的。如果纪晓岚的思维不敏捷，反应不迅速，如果纪晓岚没有想象力，没有联想力， 能在一瞬间置和珅于狼狈尴尬窘境吗？第四，必须具有应变力。当遇到意想不到的突发事件时，能够有应对的能力，而且应对得巧妙而得体。英国的作家萧伯纳非常 瘦，一个胖胖的资本家看到他说：“看到你，我就知道这个世界在闹灾荒。”萧伯纳马上说：“见到你，我知道这个世界闹灾荒的原因了。”

 

　 　在我们工作中更需要应变力。比如说，有的演讲者一上台就被话筒线绊了一跤，摔倒了，下面哄堂大笑。演讲人站起来，走到话筒前马上说：“朋友们，你们的掌 声让我倾倒了，谢谢大家。”立即赢得听众的掌声。这位演讲者应变的能力有多么强！平时我们说话，谁也不敢保证句句都准确无误，这个时候就需要应变能力了。

 

　　有了内功，即：德、才、学、识、胆、情、体。那么，怎样表达出来呢？怎样让听众知道呢？这就需要外功了，外功主要是两个方面：一是嘴上的功夫，这就是我们所说的有声语言；一个是身上的功夫，这就是我们所说的态势语言。

 

　 　第一，有声语言。它由语义和声音两个要素构成。这就要求我们在讲话的时候，用语要准确、简洁、形象、生动，而在发音的时候要做到字正腔圆，清楚正确，富 于变化，有力耐久，从而使听众爱听、入耳、入脑，受到教益。那么，又如何使我们的口语表达流利、顺畅、通达呢？这里有一个三读法供大家参考。

 

　　1.默 读。找两三篇思想性强、艺术性高的散文，把这几篇文章默读几遍。通过默读体会这几篇文章的主题是什么？说的是什么意思？结构是怎么安排的？围绕着主题它是 怎样选择材料的？它的语言是怎样运用的？这种默读有利于我们掌握文章的章法，有利于我们今后的演讲、交谈和论辩的主题确立、材料选择、结构安排和语言运 用。

 

　　2.朗 读。把这几篇文章在默读的基础上，再朗读几遍。在朗读的时候一定要根据文章的思想内容和情感来决定哪一个地方应当快一些，哪一个地方应当慢一些，哪一个地 方声音应该高一些，哪一个地方应该声音低一些，哪一个地方应该停顿的时间长一些，哪一个地方应该停顿时间短一些。充满感情的朗读，使得整个声音抑扬顿挫， 用自己的声音充分表达出自己的思想感情。

 

　　3.快读。我们这里说的快读是越快越好。每一个人的思维是不一样的，有人反应快有人反应慢，人的言行是和整个思维紧密联系的，说话越快，头脑的思维越敏捷，反过来如果你的头脑思维越敏捷，说话也就越快，它们是相互促进的。

 

　　第二，态势语言。总体来说就是身体、站姿、面部表情、眼神、手势，这些都是态势语言。这些态势语言都能够较准确地表达出演讲者的思想感情，它和有声语言紧密地配合起来(当然以讲为主，演只起到辅助的作用)，分别作用于听众的听觉器官和视觉器官，从而达到信息交流的最佳效果。

 

　 　那么怎样练习态势语言呢？比较好的方法是像孙中山先生那样对着镜子练习，根据思想感情的需要，练眼神，练面部表情，练手势，练站的姿势，一定要使自己的 态势语言做到准确无误，使其具有整体感、协调感、美感，并富于变化，做到充分、准确，表达出思想感情为止。只要这样坚持下去，就一定会取得成功。

  

    邵守义，吉林市人，1937年生于吉林省东辽县，2009年9月3日下午18时在吉林市医院去世中共党员。我国著名的演讲理论家和演讲活动家、演讲学教授。曾任吉林师范学院院长，现任《演讲与口才》、《做人与处事》杂志社社长兼主编。曾荣获全国“五一”劳动奖章，全国“三育人”先进个人，全国百佳出版工作者、中华“铸魂杯”获得者。邵守义在全国发起并组织了十多次有影响的演讲大赛，组织了三次全国性的演讲学术研讨会，被《光明日报》誉为称他为新时期中国演讲事业的开拓者。