求职中，不要单纯强调自己的需求

　　我们去一所大学开招聘会，有一个很优秀的学生想来我们单位工作。我问他：“你们学校的土木工程专业在全国都是有名的，来招聘的单位也很多，你为什么会想来我们单位呢?”那个学生回答：“您说得对，之前也来过一些公司，开出了更高的薪水。可据我了解，贵公司的培训机会最多，而且新人都有老员工带，这样能让我们更快成长。作为新毕业的大学生，我们最需要的就是培训和实践经验。假如我能加盟贵公司，希望能多参加一些培训，更希望能分一个技术能手给我当师傅。”

　　这个求职者的话没有什么明显的错误，却让人听着不舒服。一个人加入公司，肯定有自己的需求，他想要培训，没问题。可他在话语中单纯地强调了自己对培训的需要，而只字不提自己技术水平提高之后会对公司有什么贡献，怎样回报公司。公司肯聘用员工，并不是单纯地想给你什么，而是希望你能为公司贡献一份力量，推动公司的发展。因此，在求职中，如果你单纯地强调自己的需求，而不讲自己能为公司贡献什么，往往会令面试官反感。

　　郑筱萸从海外留学归来，到一家企业应聘，面试官问到了她对薪水的要求，郑筱萸说要月薪一万。面试官说：“这个岗位，我们招聘一个重点大学的应届毕业生，薪水也不过3000，你的要求是不是有点高了。”郑筱萸说：“先不说我上的学校在全世界都是有名的，国内的任何高校都比不上。单说我出国这几年，费用就要比在国内上大学的人多花几十万。而且为了出国，我也比其他人付出了更多的辛苦。现在回来了，如果挣得钱跟在国内上大学的人一样多，那我出国还有什么意义?”面试官说道：“可是在这个岗位上工作，你为公司创造的效益并不会比在国内上大学的人高多少。”最终，郑筱萸没有被录用。

　　如果郑筱萸能跟面试官讲，自己这几年在国外学到了哪些先进的知识和经验，运用到企业中能为公司带来怎样的收益，之后再讲自己希望得到比国内的学生更高的薪水，这样效果是不是会更好呢?你想得到高薪，没问题，你先讲自己能为公司创造30万的利润，公司又怎么会吝啬给你10万的薪水呢?可像郑筱萸这样，因为我上学花得钱多，所以就要高薪，不讲对公司的贡献，却单纯地强调一定要从公司拿到更多的薪水，面试官怎么会喜欢?

　　孙海东是一所名牌大学的博士，他去一家公司面试，面试官很看好他。他希望公司能给他解决户口问题。面试官说：“我们公司每年都有户口指标，但要看工作表现，按公司的制度分配。”孙海东说：“户口对我真的很重要，先不说没户口买房受限制。我女儿马上就要到上学的年龄了，我的户口解决不了，孩子上学也是个大问题。工作重要，家庭也同样重要，孩子的上学问题解决不了，我怎么能安心工作?贵公司如果不能尽快给我解决户口问题，这合同我也不会签!”面试官说：“公司有公司的规定，我们没办法承诺你什么!”没录取孙海东。而且，孙海东找了很多家单位，就因为死抱着自己的要求，最终没能找到工作，只好回了老家。

　　你有你的需求，但并不意味着公司一定要满足你。如果孙海东能表示，公司如果解决了自己的户口问题，自己会对公司十分感恩，并更加努力;即使暂时不解决，也会踏实工作，通过努力去争取，就会有不一样的结果。可他单纯强调这种要求对自己来说是多么重要，并用你不答应我就不签来要挟面试官。你不签，想签的人一大把，这样的要挟只能使自己丢掉工作机会。你对公司提出了要求，应该强调一下自己会因为公司满足了要求而感恩，更加努力地回报公司，而不能只强调这种要求对自己的意义。

　　李成清去一家公司面试人力资源的岗位，面试官对他的能力比较认可，说道：“你在简历中标明，不能出差，为什么?”李成清说：“我妻子现在刚怀孕，没人照顾，我必须在家陪她。”面试官说道：“是这样的，我们的工作一般不出差，但每年到各大学开招聘会的时候，全部门的员工基本都会被派出去集中招聘，今年的招聘会下个月就开始了。不过我们尽量安排你去近的地方，三两天就能回来。”李成清说：“我媳妇身体本来就不好，现在怀孕了反应特别大，不能没人照顾。我出去三两天，实在放心不下。心里老惦记她，也会影响工作。我觉得一个人性化的单位一定会照顾到每个员工的需求，希望单位能考虑那两天让我留守值班。”面试官说：“每个员工家里都有事，如果都百分百照顾，工作还怎么开展?”本来面试官对李成清还是比较认可的，可他的一番话却让面试官觉得，这个人太执拗，招到单位可能不太好管理，最终没有录取他。

　　你家有特殊情况，不能出差，面试官已经在尽量满足你的需求，你还非得要求人家一天也不让你出去，这是不是有些过分了呢?如果李成清能对面试官照顾自己的事情表示感谢，并说会尽量协调好家庭和事业的关系，为单位多做贡献，单位还会拒绝他吗?你有你的需求，单位有单位的需求。当单位已经尽量去考虑你的需求时，你应该表示感激，并为单位考虑，尽最大的努力去满足单位的需求。而不能死守着自己的需求，要求单位必须让步。

　　你去求职，肯定会有自己的需求;而公司招聘，也有公司的需求。只有两方面协调了，才会有最好的结果。因而面试时，不要总强调自己的需求，而应该多考虑公司的需求，多讲讲自己能为公司带来什么，面试官会更喜欢你。

　　(编辑 宋立达 )