小小诸葛恪，辩才却了得

　　诸葛恪是三国时东吴大臣诸葛瑾的儿子、蜀国丞相诸葛亮的侄子，他从小就因口齿伶俐、聪明过人而惹人喜爱。

　　有一次，孙权宴请群臣，就想考验一下诸葛恪的应变能力，故意出难题道：“你觉得你父亲和叔父，哪一个更贤能呢?”

　　诸葛恪略作沉思，答道：“我父亲要好些。”

　　孙权奇怪地问：“为什么?”

　　诸葛恪答：“我父亲知道应该为谁服务，我叔父不知道，所以我父亲比叔父贤能。”

　　孙权高兴地大笑起来，心中暗暗佩服这孩子会说话。孙权仍然想逗逗他，便又叫诸葛恪依次为各位大臣斟酒。诸葛恪斟到张昭面前时，因张昭先已有了几分醉意，不肯再喝，而诸葛恪又要强制他喝。张昭很不高兴地对诸葛恪说：“你强人所难，这可是不尊敬老年人的做法啊。”

　　诸葛恪正感到为难之时，孙权又对诸葛恪说：“你如果能让张公理屈词穷，他就应当干了这杯酒。”

　　诸葛恪灵机一动，就反诘张昭说：“过去姜太公九十岁时还举旗执钺，带兵打仗，仍然没有言老。如今行军打仗之事将军您在后，喝酒吃饭的事，将军您在前，将军又怎么可以轻易言老呢?又怎么可以说我向您敬酒是不尊敬老年人呢?”

　　张昭果然答不上话，只好干了那杯酒。

　　不久，蜀国使者到东吴来，吴国群臣集会时，孙权对蜀使说：“这个诸葛恪喜爱骑坐良马，你们回去告诉诸葛丞相，为他物色一匹好马来。”

　　诸葛恪听到这话，立即跪下谢恩。孙权说：“良马还没有到来，你就拜谢我，这是为什么呀?”

　　诸葛恪说：“蜀国是陛下外面的马厩，今天您有令下去，良马一定会到来，我怎么能不谢恩呢?”

　　孙权大笑。

　　诸葛恪是三国时期很有名的论辩奇才，从论辩才能看，他并不亚于比他略早的孔融。从上面节选的诸葛恪小时候在不同场合应答成年人的三件小事中，我们可以学到一些论辩应答的技巧：

　　其一：找准比较的角度，作出巧妙的应答。从第一个故事看，孙权的提问尖刻，而且其中暗藏玄机。平心而论，诸葛亮比诸葛瑾要聪明机智得多，更要贤能得多，任何人来回答这个问题都会得出这个结论。可孙权偏偏要诸葛瑾的亲生儿子来回答这个两难问题，这是有意为难他、考验他。诸葛恪如果实事求是地回答主子的问题，这就是对父亲的大不敬，更会被人耻笑。所以他只能选择唯一“正确”的答案：我父亲更好。孙权进一步问他时，他的答案更巧妙：“父亲知道应该为谁服务。”这一答案既迎合了孙权的心理，又维护了他父亲的尊严，还讨好了群臣，并且也没有贬低叔父诸葛亮的真才实学。这个回答真是聪明绝顶啊!仔细想来，还是诸葛恪切入的角度巧妙，他不从德才学识上比较，也不从政治才能上作比较，而是从为谁服务上作评说，这就是避难就易、避实就虚的论辩方法。

　　其二：找好比较的证例，作出强有力的反驳。孙权一问难不倒诸葛恪，再出一招，借敬酒来考验诸葛恪的应变能力与论辩口才。孙权这一招更难对付了。谁都知道，张昭是东吴文臣之首，可谓德高望重，而诸葛恪只是一介黄毛孺子，孙权要他强行向张昭敬酒还要把他说得理屈词穷，谈何容易!可机敏的诸葛恪却找到了比较的例证：姜子牙九十岁还举旗带兵不言老。他以此为事实根据，针对对方的论点作强有力的反驳，对方只好无言以对。

　　其三：找准说话的时机，以假当真，主动出击。孙权叫蜀使为诸葛恪选良马，这本是口惠而实不至的空头支票，多少有戏弄他的性质。而诸葛恪却以假当真，立即跪下向孙权谢恩，迫使孙权去兑现诺言，力图弄假成真。孙权如果真的不能兑现诺言的话，那孙权就是“说话不算数”，陷于非常被动的境地了，他就成了不讲诚信的国君了。由此可见，诸葛恪是能言善辩，善于化被动为主动的聪明小子。

　　从上面诸葛恪的三则小故事中，我们可以学到论辩的基本技法：对于比较难答的问题，要善于变换角度，避实就虚，巧妙作答;对于难以反驳的论辩，要善于找到对方论点的反例，用反面事实来驳倒对方;对于形同“空头支票”的许诺，我们要采取措施，主动出击，逼他就范，兑现诺言。

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