功到自然成

　　现实中，当看到别人成功了，我们往往会羡慕不已。其实，任何成功都不是偶然的，光鲜的成功背后，都是由当事人深厚的“功力”支撑而造就的，正如古人所言：功到自然成。

　　敢于吃亏的功

　　刚起家时，严介和在淮安注册了一家建筑公司。当时，南京市正在建设环城的公路，经过努力，他得到了3个小涵洞的项目。可是，由于项目层层转包，到严介和手里已经是第五层承包商了。严介和经过计算，发现这是个明显赔本的买卖。手下的员工们都反对做，严介和却说：“大家不要灰心，有时候主动吃亏才能主动获得，但要注意把握好质量。亏五万不如亏八万，我们豁出去了，一定要保证工程的进度与质量。”结果，原计划半年才能完成的工程，严介和只用了三个月就完工了，并且质量上没有出现一丝毛病。 经过这次“主动吃亏”事件，严介和在业内有了自己的影响力。从此，不断有项目主动找上他，他的业务规模也在不断扩大，最后创立了太平洋建设集团，成了享誉中外的著名企业家。

　　也许有人会说，做生意就是为了挣钱，敢于接手注定赔本的买卖，是不是哪根弦有问题?虽然众人坚决反对，但严介和力排众议，不仅在工程中没有偷工减料去降低成本、减少损失，反而是豁出家底，高质量、高速度地完成建设项目，并藉此叫响了自己的牌子，引来众多的合作方，最终把生意做大做强。正如严介和自己后来所说：如果没有当初的吃亏，就不会有今天的发达。是啊，我们常说吃亏是福，吃亏更是一门内功，只要修炼到家，成功就会光临。

　　主动积极的功

　　成功学的创始人拿破仑·希尔曾经聘用了一位年轻的小姐当助手，她的主要工作就是听拿破仑·希尔口述，记录信的内容。有一天，拿破仑·希尔口述了下面这句格言：“记住，你唯一的限制就是你自己脑海中所设立的那个限制。”当她把打好的信件交还给拿破仑·希尔时，她说：“你的格言使我得到了启示，对你、我都很有价值。”从那天起，她把这句格言深深地刻在了自己的心里，并付诸行动。她开始比一般的速记员提早来到办公室，而且在用完晚餐后又回到办公室，从事不是她分内而且也没有报酬的工作。她开始研究拿破仑·希尔的说话风格，不用听他口述，就能直接把回信写好，然后送到他的办公室来。由于她的用心，这些信回复得跟拿破仑·希尔自己所能写的一样好，有时甚至更好。当拿破仑·希尔的私人秘书辞职后，他很自然地想到这位小姐，而她的佣金也达到一名普通速记员的四倍。

　　对于一般人来说，可能中规中矩地做完事也就是了，可是这位女速记员并不如此。她善于学习，能够积极地把拿破仑·希尔口述的话加诸于自身，在以后的工作中把事情做得更主动、更高效、更完美，提高工作能力的同时，也延展了自己的工作范围，以后的高升也就水到渠成。职场中，被动接受上司的指令不过是重复自己的工作，只有把工作的主动权把握在自己手里，不断修行和钻研，厚积之下，才能让自己的职场充满活力和潜力，最终功成名就。

　　百折不挠的功

　　苏妲是全球著名软件公司的王牌销售员。2000年，苏妲想把软件推销给半导体制造商AMD公司。所以，她就和负责技术采购的首席信息官弗雷德联系。但弗雷德从不回苏妲的电话，最后还不耐烦地让下属告诉苏妲：“死心吧，不要再打电话过来了。”苏妲只好调动起自己的所有资源和关系网，她发现，AMD的德国分部曾经购买过本公司的产品，于是，苏妲恳请在德国负责这笔生意的销售代表帮忙。这位德国同事找到了AMD在德国的联系人，请他去美国出差时和苏妲见上一面。这次会见，苏妲使出了浑身解数，终于促成了她和弗雷德手下一位IT经理的面谈，这位经理随后将苏妲介绍给了弗雷德。苏妲在和弗雷德见面后，认真地聆听了弗雷德对新软件的要求，并向公司作了详细的汇报，同时和公司的研发部门进行了充分的沟通。她一边电话追踪弗雷德的反应，一边推动公司产品的改进。最终，弗雷德被她打动了。这笔交易，最后的成交额超过了2000万美元。

　　即使对方说了狠话，表明根本没有与自己做生意的想法，但苏妲没有放弃，而是调动手里的各种关系和资源，千方百计与其对上话，并精心地做好沟通、反馈与完善等相关服务工作，最后对方不但接受了苏妲的产品，更被她的执著所打动。从而，也让苏妲的事业有成。职场中的事情从来没有一帆风顺，只有做到不放弃、不抛弃，才能获得机会，赢得成功。

　　韬光养晦的功

　　当初，萧敬腾参加台湾的选秀节目《超级星光大道》一举成名后，并没有像很多选秀艺人那样急急忙忙地寻找公司宣传和包装自己，追名逐利，而是依然回到驻唱的民歌餐厅继续唱歌，不断磨练和提高自己的唱功。直至几个月之后，才在张惠妹的专辑中一首合唱曲找到他的身影。直到十个月后，萧敬腾才签约华纳，并被当作最受瞩目的新天王大张旗鼓地打造起来。一年时间没有改变萧敬腾青涩害羞的脸，没有改变他真挚的声音，当第一张高水准的流行音乐专辑正式发行后，首周便以绝对优势夺得台湾最重要的两大榜单冠军。此时，距离萧敬腾参加超级星光大道一举成名已过去整整一年的时间。当有人问他何以总是不乘胜追击时，他说：“沉下来，就是为了更好地完善自己，只有这样，才能走得更远。”

　　崭露头角后，萧敬腾并没有急于趁此机会大张旗鼓地为自己造势，谋取名利，而是蛰伏下来，进一步提升和完善自己，待修炼成熟后，才与华纳签约，并一炮打响。职场中，机会固然重要，但实力才是硬道理。逮个机会就甚嚣尘上，即使叫得再响，但如果实力不够，众人也不会买你的帐。所以，沉下来的功夫必须要学好，懂得韬光养晦的人，才能更加成功。

　　与其临渊羡鱼，不如退而结网。身在职场，只有把这些“功夫”修炼好了，心想事成才不仅仅是字典里的词，而是现实中可以触摸的鲜活。因此，我们不说成功，而说功成，功到自然成。

　　(本文作者系山东省牟平一中教师)

　　(编辑 林开平)